传统鞋服行业，如何实现业务人员的能力评估？
安踏体育是中国领先的体育用品企业。当时的他们正处于业务转型期，特别需要培养企业人才。各门店的店长是他们的前线人员，这些前线人员直接关系着整个业务转型的实施和推动，所以门店店长的能力素质成为了一个核心的发展问题。这个项目的背景比较特别，实施过程中倍智遇到了不少难点，但最终也都迎刃而解。呈现出了很好的实施效果。
店长能力很难被有效评估
影响一个门店的业绩有很多方面的因素，包括地理位置，包括人流量。所以如果单单以门店业绩去评估一个店长的能力，是不可取的。
为了解决这个难题，倍智出了“价值贡献”这一个解决方案。即抛开客观因素，单单只考虑这个店长的行为及做过的事情。
方案无法被业务人员理解
第二个难点跟第一个是相关的，我们的“价值贡献”方案得到了安踏高层的肯定，但在实施的时候发现，他们的业务人员不能理解这个词语的意思。
于是我们又换了一个表达方式，称之为“关键情景动作”，为此也去梳理了很多店长行为，来完成这个项目。
公司HR对工具了解颇浅
这个项目最特别的地方在于，我们需要带着HR做项目，再由HR们回去进行后续的实施。
这就意味着HR们需要对我们的测评工具有一定的了解。
所以我们不仅仅在项目中进行了测评师培训，还给HR们上了自我觉察课程，帮助他们了解测评工具，以更好地完成后续的实施。
鞋服行业中最早提出“价值贡献”
在这种连锁店企业做人才盘点或培养的时候，其实经常会遇到类似“无法准确界定店长能力“的问题。而倍智是较早想到“价值贡献“这个方案的企业，我们始终会根据客户的不同需求，去想最好的解决方案。
店长画像
在项目里，我们的顾问团队还对安踏的门店店长做了店长画像，也就是一个理想的、优秀的店长应该是什么模样，为此也搜集了很多优秀的案例。
自我觉察工作坊，带HR们飞
一般情况下的自我觉察是给学员们直接上课，但这次我们是给安踏的HR上课，再由他们去实施。所以在课程设置方面还有培训导师的上课方式方面，都需要从HR的角度去考虑和出发，在让他们了解学会工具的时候，也让他们知道如何去培养后续的学员。
1991年，安踏（福建）鞋业有限公司在福建省晋江市成立，安踏品牌应运而生。经过20多年的发展，安踏已经成为国内体育用品品牌的领跑者。
在人力资源方面，安踏是十分用心的。安踏非常重视内部人才的培养，会为员工提供充实的内部培训机会。为了帮助员工不断成长，公司为不同需求的员工，开设了不同的内部培训课程，帮助员工跨部门学习知识技能，也通过这个平台，认识更多的内部同事。
安踏还设有自己的大讲坛，讲述安踏人自己的故事。每个月一次的安踏大讲坛，优秀安踏人上台与所有安踏人分享自己与安踏的故事。安踏内部各个中心都有自己的分享会，和伙伴们分享自己的工作感受、生活阅历。
